Entra en Retail y Foodservice con una propuesta comercial blindada.
Muchas empresas con buen producto pierden la oportunidad por llegar mal preparadas. Preparamos tu empresa, tu producto y tu discurso para que el comprador diga que sí. Hemos cerrado acuerdos por más de 30M€ anuales con retailers en España.
10 minutos · Sin registro previo · Resultado inmediato.
Quién trabaja contigo
El equipo que ha estado donde tú quieres entrar.
No somos teóricos. ENES Consulting es un equipo de operadores del Gran Consumo y Foodservice.
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Especialización sectorial: Todo nuestro trabajo está enfocado en Retail organizado y HORECA. No hacemos consultoría generalista. Conocemos los canales porque hemos operado en ellos.
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Visión integral del negocio: Alineamos producto, operativa, materiales y discurso con lo que necesita el comprador. No optimizamos una parte. Preparamos el conjunto.
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Sin margen de error: La primera reunión con un gran comprador no se repite. Preparamos cada detalle para que no haya una segunda oportunidad que necesitar.
Acuerdos cerrados con los principales retailers nacionales
Los servicios y resultados de ENES vienen avalados por un profesional con más de 15 años de experiencia como Director General y Comercial en el sector del gran consumo.
→ Ver perfil profesional completoAcuerdos cerrados en proyectos anteriores. No implica relación comercial directa actual de ENES con estas cadenas.
El canal no rechaza productos. Rechaza empresas mal preparadas.
No falta producto. Falta propuesta traducida al idioma del comprador profesional.
Presentas producto, no propuesta
Hablas de calidad y origen. El comprador necesita rotación, margen y riesgo controlado. Lo demás no entra en su ecuación de decisión.
Quemas tu primera reunión
En grandes cuentas la primera reunión suele ser la última. Sin respuestas claras no hay segunda oportunidad. Y el hueco lo ocupa otro.
Confundes actividad con avance
Ferias, muestras, visitas. Mucho movimiento y cero progreso comercial real. La actividad sin dirección no acerca al canal, lo aleja.
Tu equipo no habla el idioma del comprador
Delegas en comerciales que no saben cómo decide una gran cuenta. Cada reunión mal preparada es una oportunidad quemada que no vuelve.
Esto no es consultoría de PowerPoints.
Es preparación real para compradores reales.
Lo que nunca encontrarás aquí
- Informes que nadie lee después de la reunión.
- Estrategias genéricas sin foco en tu canal real.
- Teoría de mercado sin criterio de comprador.
- Materiales bonitos que no superan los 30 segundos de atención de un comprador profesional.
- Acompañamiento indefinido sin objetivos medibles.
Lo que sí vas a recibir
- Criterio real de canal: lo que hace que una propuesta entre o no entre.
- Diagnóstico honesto de dónde estás y qué te falta.
- Una hoja de ruta que puedes ejecutar.
- Materiales que el comprador entiende en 90 segundos.
- Acceso a alguien que ha cerrado los acuerdos que tú quieres cerrar.
Las preguntas que nos hacen antes de empezar.
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¿No puedo hacer esto yo solo? Puedes. La mayoría lo intenta. El problema no es la capacidad, es el punto de vista. Llevas tanto tiempo dentro de tu empresa que es muy difícil ver tu propuesta como la ve un comprador que recibe 40 presentaciones al mes. Nosotros aportamos esa mirada exterior con criterio de canal real.
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¿Para qué necesito un diagnóstico si ya sé lo que tengo que hacer? Si ya lo sabes, el test te lo confirmará en 10 minutos y no habrás perdido nada. Si el test te muestra algo que no esperabas, habrás evitado meses de trabajo en la dirección equivocada.
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¿Esto funciona para empresas pequeñas? El tamaño de la empresa no determina si una propuesta es defendible frente a un comprador. El criterio, los materiales y la preparación sí. Hemos trabajado con empresas de 4 personas y con empresas de 200. El proceso es el mismo.
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¿Cuánto tiempo tarda en dar resultados? Un primer listado real en retail organizado tarda entre 6 y 18 meses desde la primera reunión con el comprador. Lo que hacemos es asegurarnos de que cuando llegues a esa reunión tu propuesta esté lista para que el comprador diga que sí.
Cuatro pasos para un modelo comercial que funciona.
Cada paso resuelve una pregunta concreta y habilita el siguiente. Sin atajos.
El acompañamiento no es puerta de entrada. Sin diagnóstico previo, no hay intervención continuada.
Test de Autoevaluación
Comercial
Gratuito
Mide en 10 minutos si tu propuesta está preparada para un comprador profesional.
- — Informe de resultados por bloque de preparación
- — Análisis de cómo te ve un comprador cuando te busca en internet
Llamada de
exploración
Gratuita
Videollamada de 30 minutos, sin compromiso, para entender tu situación, contrastar el resultado del test y decidir si tiene sentido avanzar.
- — Lectura conjunta del test
- — Conversación de diagnóstico inicial
- — Recomendación del siguiente paso
Auditoría In Situ
Comercial Canal Organizado
2.995€
Visita a tu planta. Revisión completa de producto, materiales, operativa y propuesta desde los ojos del comprador.
- — Informe de auditoría de 15-20 páginas
- — Diagnóstico por bloques con semáforo
- — Mapa de riesgos
- — Hoja de ruta detallada
Acompañamiento
Premium
2.000€/mes
Gobierno comercial continuo sobre una hoja de ruta ya validada. Javier como director comercial externo de tu proyecto.
- — Informe mensual de avance
- — 3 propuestas de mejora mensuales
- — Acceso directo a Javier para decisiones comerciales críticas
* Precios sin IVA. La Auditoría In Situ no incluye gastos de desplazamiento (0,30€/km y dietas; +150€ extra si la planta está a más de 250 km de Les Borges del Camp). El Acompañamiento Premium tiene contratación mínima de 3 meses.
La diferencia entre producto y propuesta es preparación comercial.
Si estás pensando en dar el paso hacia canal organizado, o si ya estás dentro y el resultado no acompaña, empieza por una conversación de diagnóstico.
10 minutos · Sin registro previo · Resultado inmediato.
Ninguna conversación comercial sin diagnóstico previo. Ningún acompañamiento sin auditoría.
Guías del canal
Lecturas para entender el canal antes de entrar.
Todo lo que un fabricante necesita saber sobre retail organizado, distribución y foodservice. Sin teoría vacía. Con criterio de canal real.
Preparación comercial para distribución organizada en España
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Estructura del canal de distribución organizada en España. Quién decide, cómo decide y qué necesita ver en tu propuesta.
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