Dirección comercial externa para fabricantes de alimentación
Un director comercial con experiencia en gran distribución, dentro de tu comité unos días al mes: decide contigo qué vender, a quién y a qué precio, y lo negocia con las cadenas.
Sin el coste ni el riesgo de contratar un director a tiempo completo.
Gratis. Eliges hueco para una llamada de 30 min y fijamos las 2 h en tu planta.
+15 cadenas con contrato0 → 6 M€ en 5 años, compañía construida desde cero
Cuándo tiene sentido · dirección comercial externa en un fabricante de alimentación Buen producto, buena fábrica. La dirección comercial no llega a todo.
Es la situación de muchos fabricantes medianos de alimentación: venden, pero el crecimiento depende de pocas personas y de pocas cuentas.
Dos o tres clientes pesan demasiado
La cartera depende de pocas cuentas y nadie tiene tiempo para decidir qué crecer, qué defender y qué cortar.
La cadena llega con más datos
El comprador conoce tu rotación y tu margen mejor que tú. Sin una propuesta por cadena, se negocia a la defensiva.
Contratar un director no encaja
Un director con experiencia en gran distribución es caro y difícil de encontrar, y un error de contratación se paga durante un año.
Qué hacemos · de la estrategia a la negociación con las cadenas De la estrategia a la reunión con el comprador.
Lo que hace un director comercial, con la diferencia de que pagas las jornadas que necesitas. Estrategia, cadenas, cuentas y producto entran en los tres niveles: lo que cambia es la dedicación.
Estrategia y plan comercial
- Qué vender, a quién y a qué precio
- Cartera, canales y objetivos por cliente
- Un plan que el comité aprueba y revisa cada mes
Negociación con las cadenas
- Propuesta, escandallo y condiciones por cadena
- Preparamos la reunión con el comprador y vamos contigo
- Altas, promociones y rappels bajo control
Gestión de la cartera de cuentas
- Plan por cuenta clave, con responsable
- Seguimiento de venta, margen y servicio
- Aviso a tiempo cuando una cadena se desvía
Desarrollo de producto y gama
- Del primer concepto a la referencia en el lineal, junto al comprador
- Receta, formato y precio que la cadena puede defender
- Implantación cadena a cadena
Dentro del comité de dirección
- Lo que se vende hay que poder servirlo
- Coordinación con producción, servicio y logística
- Decisiones con datos, cada semana
Buildups y due diligence
- Acompañamiento de dirección en participadas
- Integración comercial de adquisiciones
- Due diligence comercial y operativa antes de comprar
Cómo trabajamos · jornadas fijas al mes, fijo y variable Jornadas fijas, dentro de tu empresa.
No son horas sueltas ni informes que nadie lee: son días reservados en tu calendario, con tu equipo y con objetivos pactados.
Jornadas fijas al mes
De 4 a 12 jornadas, en tu empresa y con tu equipo, presenciales o en remoto.
Dentro del comité
Nos sentamos con dirección, producción y logística: no se promete a una cadena lo que la fábrica no puede servir.
Fijo + variable
Un variable sin techo, ligado al crecimiento de tus ventas y pactado desde el principio, sobre el plan y sus objetivos.
Exclusividad de categoría
Nunca trabajamos para un competidor directo tuyo y no pasamos de cuatro clientes al mismo tiempo.
Niveles y precios · Esencial, Avanzado e Integral Tres niveles, según cuánto quieras delegar.
Las funciones son las mismas en los tres niveles; cada nivel es un número fijo de jornadas al mes, con contrato trimestral. Se elige por el peso de las cadenas en tu venta y por el ritmo que quieras. Si además hay que automatizar algo, va en jornadas aparte.
- Todas las funciones
- Estrategia, precios y nuevos productos
- Negociación directa con tus compradores
- Las mismas funciones
- El doble de dedicación
- Toda la cartera y lanzamientos a la vez
- Las mismas funciones
- Un sitio en tu comité de dirección
- Venta, producción, servicio y logística alineados cada semana
Participadas y buildups
Dirección comercial dentro del comité de la participada e integración comercial de cada compra.
Due diligence comercial
Cartera, cadenas, márgenes y operación revisados antes de comprar. Proyecto cerrado, con presupuesto por operación.
Variable ligado al crecimiento de tus ventas, en cualquiera de los tres niveles, sobre el plan y los objetivos que pactamos desde el principio.
Importes sin IVA, facturados por adelantado cada mes. Primer contrato de tres meses, que se renueva solo por trimestres; si no quieres renovar, basta avisar por escrito con dos meses de margen. Desplazamientos desde Les Borges del Camp a 0,32 €/km, dietas de 20 € y hotel hasta 150 € por noche, a coste.
Resultados · dirección comercial con las cadenas Hechos, no adjetivos.
Dirección comercial ejercida desde dentro: en un cliente actual y en la compañía que construimos desde cero.
Dirección comercial dentro del comité
Fabricante de alimentación
Para rehacer toda la oferta de producto y firmar contratos nuevos con las cadenas.
Contratos firmados
Retail, MDD y foodservice
Cadenas con contrato, de Mercadona a las regionales.
Compañía construida en España
Estructura, equipo y procesos
En cinco años, con fábrica de 300 a 1.200 m² e IFS.
Preguntas frecuentes · dirección comercial externa Antes de delegar la venta, esto es lo que se pregunta.
¿Qué diferencia hay con contratar a un director comercial?
Tienes la experiencia de un director que ha negociado con más de quince cadenas, sin el coste fijo de un puesto a tiempo completo ni el riesgo de un mal fichaje. Pagas las jornadas que necesitas y parte de los honorarios va ligada a resultados.
¿Cuántas jornadas necesito?
Las funciones son las mismas en los tres niveles; cambia el ritmo. Con 4 jornadas al mes (Esencial) avanzamos área por área; con 8 (Avanzado), el doble de rápido, y con 12 (Integral), además, entramos en tu comité de dirección. En la primera visita vemos cuál te encaja.
¿Cómo funciona el variable?
Lo pactamos desde el principio, en los términos que te encajen, sobre el plan y sus objetivos. Va ligado al crecimiento de tus ventas y no tiene techo: si creces más, el variable crece contigo.
¿Qué compromiso tiene el contrato?
Tres meses de contrato inicial que se renuevan solos por trimestres. Si no quieres seguir, lo avisas por escrito con dos meses de antelación.
¿Trabajáis con competidores míos?
No. Tienes exclusividad en tu categoría y nunca llevamos más de cuatro clientes al mismo tiempo.
¿Dónde trabajáis?
En toda Catalunya —Lleida, Barcelona, Tarragona, Reus y Girona— y en el resto de España. Las jornadas son presenciales o en remoto, según lo que pida cada proyecto.
¿Por dónde empezamos?
Por una primera visita gratis: dos horas en tu empresa para ver tu cartera, tus cuentas clave y lo que pide cada cadena. Ayuda tener a mano la lista de cadenas y las últimas condiciones pactadas. Si vemos recorrido, te proponemos el nivel y los objetivos del primer trimestre.
También te puede servir Automatización y guías del canal.
Si además se te van horas en pedidos, facturas o informes, lo automatizamos con el mismo equipo y las mismas condiciones.
Hablemos · primera visita gratis Dos horas con tu cartera encima de la mesa. Sin coste.
Gratis. Eliges hueco para una llamada de 30 min y fijamos las 2 h en tu planta.
Trabajamos con fabricantes de alimentación de Catalunya —Lleida, Barcelona, Tarragona, Reus y Girona— y de toda España, presencial o en remoto.